Fazer marketing para o terceiro setor é um essencial. Afinal de contas, é através de estratégias de marketing que será possível divulgar iniciativas, e assim conseguir mais aderência por parte do público.
É através desse tipo de abordagem que as ONGs podem aumentar a conscientização em relação às causas que apoiam, bem como arrecadar fundos.
E para ajudar, nós separamos algumas dicas práticas de como fazer marketing para o terceiro setor. Confira!
Antes de qualquer coisa é necessário criar uma identidade para a sua ONG. Ela precisa refletir as causas apoiadas, e, ao mesmo tempo, estimular a aproximação do público.
A identidade será responsável não apenas por apresentar a missão da entidade para o público, como chamar voluntários e apoiadores.
O marketing para o terceiro setor, assim como para outras áreas, exige segmentação. Não há como alcançar resultados sem definir qual o público-alvo.
Claro que qualquer pessoa pode ser um doador. No entanto, ao desenvolver uma persona fica mais fácil criar estratégias focadas, que gerem realmente resultados.
Por isso, não deixe de fazer uma ampla pesquisa de público-alvo para saber com quem a ONG está falando.
Para realmente envolver as pessoas, e fazê-las apoiarem a causa, é importante investir em conteúdos de valor. Ou seja, que realmente mostrem a atuação da entidade, e porque o apoio é importante.
Nesse sentido, é válido investir em storytelling, de modo a contar a história da ONG, de uma maneira cativante e que realmente chame a atenção das pessoas.
Mostrar os bastidores da ONG também é uma excelente estratégia de marketing para o terceiro setor. Isso porque, as pessoas acabam tendo mais confiança nas instituições que são transparentes e que mostram o dia a dia.
Essa proximidade estimula a identificação, o que também pode aumentar o alcance de outras ações.
Por isso, também é válido focar em estratégias que mostrem como as coisas funcionam no backstage, como, por exemplo, foto da atuação de voluntários, recebimento de doações e até mesmo a realização de ações por parte da ONG.
Outro detalhe muito importante em relação a essa qualificação, é que ela permite que sejam feitas deduções fiscais das doações das empresas que a patrocinam. Além disso, outra diferença da entidade considerada uma OSCIP é que ela pode ser administrada por profissionais que recebam remuneração, o que não acontece com as demais.
De acordo com a legislação atual, podem obter a qualificação de OSCIPs instituições com uma ou mais das seguintes finalidades:
A prova social é um gatilho amplamente utilizado no marketing. E no caso do terceiro setor, ele tem ainda mais força.
Isso porque, esse tipo de abordagem vai justamente de encontro à vontade das pessoas de verem com os próprios olhos a atuação da ONG. Quando você utiliza uma prova social, está demonstrando o trabalho real da entidade.
Vídeos e fotos de ações são excelentes nesse sentido. Além disso, também vale a pena coletar depoimentos de pessoas auxiliadas pelas ONGs, de modo a demonstrar os benefícios dos investimentos e apoios.
O público precisa se sentir realmente conectado à causa para engajar. Então, não deixe de apostar nessa proximidade.
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